出處：IT世界網
陳 儀：房地產職業經理人出身，現任廣東金萬邦科技投資有限公司執行總裁，廣州新一代數據中心運營總裁；同時還擔任廣東省互聯網協會、廣州市計算機安全協會常務理事。他笑談自己一直把數據中心（IDC運營）看成是一種高科技的房地產服務。新一代數據中心從建立至今，以陳總為核心的管理團隊帶領新一代員工共同努力，市場占有率一直保持持續增長。
編者按：第一次見他是在2005年12月新一代數據中心五周年的慶典上，他作為那次慶典重要的發言人，總結了過去五年時間里新一代數據中心走過的風風雨雨。作為與會的一員，我見證了新一代數據中心以他為核心的新一代員工在過去五年共同努力取得的輝煌成績。
再次見面在陳總的辦公室，接過遞來的名片發現名片上排列有一長串的職位，可以說身兼多職！爽朗、簡單的開場白拉開了此次訪談的開始，近距離接觸陳總給我的感覺就是為人直爽、作風低調、務實的高層管理者。以下是陳總接受IT世界網專妨的內容：
持之以恒 新一代成功的秘決
問：新一代做為華南區唯一的自建IDC數據中心機房。能否介紹一下新一代在過去五年發展歷程、戰略。
答：新一代數據中心2000年底12月28號成立，到2005年12月，正好五周年。至今已有五年多了，從建立IDC數據中心機房開始，我們的業務重點專注服務器托管業務上，幾年來，我們的業務調整基本上沒有脫離數據中心。雖然近幾年做過一些市場上比較熱門的項目：例如短信、網絡游戲等等，但我們的主營業務：數據中心業務在新一代從來沒有改變過。到目前為止，新一代數據中心在華南地區 還是具有相當的名氣。
全局統籌 細分市場各取所需
問：新一代與中國電信都提供有數據中心IDC機房，并向外界提供托管/租用服務，與電信機房、網通機房比較，新一代最大的優勢在哪里？
答：我認為把新一代數據中心業務與電信、網通業務并不是在同一個層面上的，與電信、網通等運營商直接的競爭并不大。比如：電信的定位的客戶一般只針對一些大中型企業、政府或行業客戶等等。而新一代的客戶則定位于中小型企業、個人，也就是直接客戶！應該說，新一代的出現應該是電信IDC運營的一個補充，我們和電信數據中心一起完善華南地區大、中、小型客戶產品線，我們的關系應該是一個互惠、互利的關系，而且希望能和電信運營商一道為推進中國互聯網的發展作出應有的貢獻。當然，我們在中小型企業有非常大的優勢：
1、 自有物業自建機房：新一代系香港金豐集團下屬企業，雄厚的資金建立完善的IDC機房。對于運營的企業來講，擁有物業能夠降低企業運營成本。公司能夠推出更具性價比的服務、產品！
2、 服務很重要：我一直把IDC數據中心業務看做是高科技房地產服務，對客戶提供良好、系統的服務。曾經在2000年的時候，廣州地區大大小小的IDC有20多家，包括創新時代、首創、２６３、網宿、互聯通等等。但是到目前這些IDC運營商基本上已經消失了、或轉為電信下的代理商，所以我覺得，做IDC業務，有自己的物業是最大的優勢。我總結這些數據中心所有的CEO基本上都是技術型的，太專注于技術，而忽視了更為重要的服務。
3、 能夠全面滿足不同客戶需求：同樣是托管，我們可以根據不同客戶的需求，提供全面系統的解決方案。而電信直接面對中小型客戶的比較少，代理商為中小型企業提供方案時，不得不依照電信特定的服務，一些客戶的特殊需求他們就沒辦法提供了。
4、 網絡資源、帶寬優勢：新一代做為一家中立的IDC數據中心，既不歸屬于電信管理，也不屬于網通或鐵通等運營商，我們的出發點是從客戶的需求出發，提示全面、系統的解決方案。在我們的機房、渠聚有6GB的電信線路、網通、鐵通線路，從根本上解決南北互通問題！避免南北地區、不同運營商之間互訪慢、差等問題。同時，也為廣大客戶節省了大量投入成本。吸引了大量的中小型企業。包括：NTT、寶潔等等外資企業。
5、 就地區來講，也是廣東地區唯一一家雙線路接入的IDC運營商，吸引廣州周邊地區的大量客戶，如佛山、中山、東莞等。
先天優勢 努力開拓輝煌業績成必然
問：能介紹一下新一代數據中心IDC機房目前的情況嗎？
答：新一代數據中心IDC機房的原計劃用于匯豐集團的機房，所有樓層都按機房標準建設，我們的每一層樓都可作為機房使用。后因某種原因計劃取消了。但大廈設計有非常大的水電資源：如我們大廈共用了4臺1600k的變壓器現在只用了2臺，大廈有五臺空調機，現在我們才用了二臺，大廈為我們提供了非常好的基礎設施，我們有非常大的擴展空間，大廈里的冗余資源允許我們建設1萬平方米的IDC機房。可以說，利用這幢大廈再建設機房，可以說要電有電、要空調有空調！
就目前來講，我們一期利用了1000個平方米，年初統計托管服務器數量在1300臺，目前估計僅托管就超過1500臺服務器，這個數量還是非常可觀的。就機房面積使用率來講：一期剩余空間已不多，我們通過對舊服務器的改造（塔式服務器改機架式服務器），按照廣州地區以及周邊的服務器托管需求，基本上能夠滿足2007年度的服務器托管需求。同時，我們計劃的機房二期約700平方米機房也正在建設當中，建設完成后，可容200多個機柜用于服務器托管！
挑戰自我 不斷超越成大就
問：陳總，那么您認為新一代最大的競爭對手是誰？
答：我覺得最大的競爭對手應該是我們自己，我們現在就是要不斷的超越自己。才能取的更大地成就。每個新一代的員工，都給自己非常大的壓力，來適應新一代數據中心發展的需求！
這幾年，新一代的發展大家是有目共睹的，從機房建設之初，行業經驗我們是最差的，但發展到今天，在廣州地區我們僅次于電信的IDC運營商，就是對自己嚴格要求，不斷挑戰自我的一種體現！
新一代數據中心除了服務器托管/租用外，目前還提供有虛擬主機、郵局系統、網絡推廣以及專線接入等產品、服務。目前，我們最大的重點仍然放在服務器托管/租用上，同時，圍繞服務器租用們積極為客戶開展周邊業務，提供全套的服務、支持以及解決方案等！例如，今年我們就加大力度在虛擬主機、企業郵局產品，全面配合客戶Internet應用，同時也滿足客戶的多元化需求。
結合優勢 全面促進新的業務增長點：
問：新一代在2006年會有哪些大的市場戰略：重點推廣哪些產品與服務？
答：據我們了解，目前國內的已有的中小型企業網站有90%都采用了虛擬主機作為企業建站的首選虛擬服務器。當然，從市場出發，我們考慮到目前中小型企業借助Internet向全球展示企業特點，促進業務增長。隨著一些小型企業管理者的網絡推廣意識慢慢加強，這一塊市場前景非常大。
結合自身優勢，我們在2005年初就加大力度切入虛擬主機、企業郵局市場。至今，我們在全國地區發展有800余家虛擬主機代理商。在沒有全面推廣的情況下，我們的代理商發展成績雖然不錯，但我認識還是不夠，我希望新一代能夠2006年底發展至2000家虛擬主機代理商！
從地區上來講：目前發展的這些代理商大部分集中在廣東地區，我們會以華南區為起點，慢慢向華東區、華北區發展。當然，在全國發展2000家代理商還是一個不小的挑戰，但是我非常有信心超額超質完成，為什么呢？因為我們很有優勢：
1、 我們擁有基礎設施完善IDC機房，有利于降低虛擬主機的運營成本。
2、 我們有多年IDC運行維護經驗以及自有IDC機房，相對于其它虛擬主機商租用電信機房來講，我們更有技術上、支持、服務上的優勢。如：故障處理速度、多元化、個性化服務等等。
陳總與本站編輯合影
應用成熟 數據中心將會有廣闊的前景
當被問及國內IDC的情況時，陳總說：從2000年前后的網絡泡沫經濟至今，Internet的發展已進入良好、理性的發展，IDC相關業務每年都在持續增長。就廣州地區來講，每月新增服務器數量大約在一百臺左右。托管于新一代機房的每月就有50~60臺左右。雖然數量不是很大，但每月的服務器托管還是還是保持著良性增長趨勢！
但是，國內的IDC應用還不是很成熟，例如在國外市場上，IDC運營商提供的功能、增值服務得到了用戶的認可和廣泛的部署。就像：數據備份、遠程容災等等，但在國內還有很多的用戶沒有正確理解這些增值服務、功能。我認為從安全性出發，這些往往都是客戶迫切需要的。所以，新一代建設之初，購買了大量的容災、備份設備，為用戶提供了全面、系統的解決方案，但在實施過程中受到客戶認知度不高，部署還有一定的困難。
同時，國內一些行業客戶如金融、證券等企業到目前都還沒有實現通過ＩＤＣ來實現異地容災的解決方案。這塊在國外市場已有非常多的成功案例。
我想：隨著時間的推移，用戶認知度的提升，國內數據中心的還將會有更廣闊的市場前景！
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